Vergütung
Warum du über einen Statuswechsel von §84 HGB zu §93 HGB nachdenken solltest
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Vertriebe zahlen ihren Handelsvertretern häufig nur die Hälfte der vereinnahmten Vergütung bei Neuabschluss eines Vertrages. Der Anteil der Bestandsprovsion fällt häufig sogar noch geringer aus oder wird sogar garnicht an den Handelsvertreter weitergegeben.
(Zum Beispiel die Kickbacks vom Investmentvermögen).
Trotz dass Vertriebe häufig sogar höhere Eingangssätze als Maklerpools erhalten, bekommen Vermittler und Vermittlerstrukturen über Maklerpools in der Regel höhere Courtagen ausgezahlt.
Trotz dass Vertriebe häufig sogar höhere Eingangssätze als Maklerpools erhalten, bekommen Vermittler und Vermittlerstrukturen über Maklerpools in der Regel höhere Courtagen ausgezahlt.
Neben dem Grund Produktsparten intern besser vergleichen zu können, führen Vertriebe häufig interne Einheiten oder Bewertungssummen, die nicht mit der externen Bewertungssumme übereinstimmen. Eigenen Handelsvertretern soll damit erschwert werden, die eigenen Provisionssätze mit denen am Markt zu vergleichen. Deshalb soll die nachfolgende Tabelle einen überblick liefern und dir Beispielrechnungen in Zahlen bieten, damit du es mit euren internen BWS oder Einheiten umrechnen kannst.
Was man nicht kennt, kann man nicht vermissen, stimmt’s? Der Ausgabeaufschlag wird i.d.R. sogar vollständig an den Vermittler weitergegeben. Die Maklerpools finanzieren sich meistens nur durch die BP bei Investmentfonds. Den eigenen Handelsvertretern wird häufig dagegen argumentiert, dass Makler dafür keine Leitungsvergütung erhalten und diese Sätze nur auf Eigenvolumen möglich sind. Dies ist eine dreiste Lüge.
Wenn du dich dazu entscheidest, eine Vertriebsstruktur aufzubauen, dann rechnen die Maklerpools häufig sogar mehr Stufen ab, als du es in deinem Vertrieb gewohnt bist. (Kleinere Maklerpools gehören nicht immer dazu).
Genauso ist unter Anderem Folgendes möglich:
- Provisionsteilungen mit anderen Maklern aus externen oder der eigenen Vertriebsstruktur;
- Zuschlüsselung von Kunden durch Empfehlungen aus dem Poolnetzwerk;
- Überholerrregeln für stufengleiche Vermittler;
- Auf angeworbene Vertriebsstrukturen zu normalen Standardsätzen (so wie du sie auch erhältst) erhältst du hierauf sogar 1-2‰ Leitungsvergütung, ohne dass die angeworbene Struktur dadurch weniger bekommt.
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So lässt es sich ebenfalls lösen, sobald eigene Vertriebspartner von dir zukünftig die maximale Provision erhalten und deine Leitungsvergütung dadurch gesichert bleibt.