Vertriebe geben ihren Handelsvertretern (§84 HGB) häufig nur die Hälfte der vereinnahmten Vergütungen bei Neuabschluss eines Vertrages weiter. Der Anteil der laufenden Bestandsprovsionen fällt dabei oft noch geringer aus oder wird sogar gar nicht an den Handelsvertreter (§84HGB) weitergegeben.
Hierzu zählen z.B. guthabenabhängige Provisionen auf Depots und Rentenversicherungen sowie Bestandsprovisionen auf die regelmäßigen Prämien von Lebens- und Krankenversicherungen, einschließlich Zusatzversicherungen.
Nicht selten sind Bestandsprovisionen auf eine bestimmte Kundenanzahl limitiert oder werden bei Investment-, Lebens- und Krankenprodukten als eine monatliche, intransparente Gesamtzahlung (Pauschale) abgerechnet. Dadurch wird der Handelsvertreter zwar im Glauben gelassen, er würde Bestandsprovisionen weitergegeben bekommen, hat jedoch praktisch keine Möglichkeit, die einzelnen Provisionen zu entschlüsseln und zu ermitteln, was davon aus Overhead stammt, was aus Eigenumsatz stammt und welcher Wert sich aus welchem Tarif zusammensetzt. Dabei stellen diese vom Vertrieb angeblich so hoch gelobten Bestandsvergütungen nicht selten nur einen Bruchteil des Möglichen dar, wie es beispielsweise über einen guten Maklerpool oder Maklerverbund erreichbar wäre.
Neben dem offiziell vom Vertrieb genannten Grund, „Produktsparten intern besser vergleichen zu können“, rechnen Vertriebe die Vergütungen nicht selten mit Hilfe von Einheitensystemen oder internen Umrechnungsfaktoren (Produktfaktoren) um, wodurch die Vergleichbarkeit mit den möglichen Vergütungen am Markt ebenfalls erschwert wird.
Die folgende Tabelle soll dir deshalb einen Überblick darüber geben, welche Vergütungen bereits für einen Einzelmakler ohne Umsatzvorgaben möglich wären.