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Warum die falsche Führungskraft dein größtes Geschäftsrisiko bei Maklerpools und Finanzvertrieben ist.
Man sagt, man könne sich seine Familie nicht aussuchen. Im Business gilt das Gegenteil – und doch begehen viele Finanzdienstleister hier ihren folgenreichsten Fehler.
Während du in deine Verwandtschaft hineingeboren wirst, ist die Wahl deines Teams und deiner Führungskraft eine unternehmerische Entscheidung. Wenn du dich für eine Plattform entscheidest – sei es ein Finanzvertrieb oder ein Maklerpool – legst du lediglich das Fundament fest.
Doch ob auf diesem Fundament ein Wolkenkratzer oder eine Gartenhütte entsteht, hängt viel mehr vom „Zähler“ ab: deiner Führungsebene. Nenner vs. Zähler: Die Mathematik deines Erfolgs Stell dir dein Business als mathematischen Bruch vor. Der Nenner ist die Plattform (der Finanzvertrieb, der Maklerpool, die Abwicklung). Diese Leistungen sind für jeden in dieser Organisation gleich. Sie sind der gemeinsame Nenner, der sich nicht ändert, egal wie sehr du dich anstrengst und egal in welchem Team du startest. Der Zähler hingegen ist das, was dir deine Führungskraft und dein Team on Top bringen. Hier entscheidet sich, ob die Gleichung aufgeht. Was nützt dir der beste Maklerpool, wenn deine Führungskraft dir kein System zur Skalierung bietet? Denn das vertriebliche und unternehmerische System baut die Vertriebsorga auf und nicht der Maklerpool oder Finanzvertrieb, der nur die Abwicklung im Hintergrund stellt. Die bittere Realität: Wie einige Führungskräfte dich wirklich sehen Bevor du dich für eine Zusammenarbeit entscheidest, musst du verstehen, welches Mindset dein Gegenüber eventuell verfolgt. Die folgenden zwei Realitäten prägen heute leider einen Großteil der Branche: 1. Führungskräfte im Finanzvertrieb (§84 HGB) Hier wirst du nicht selten wie eine auswringbare Zitrone betrachtet. Solange aus dir noch Saft kommt, wirst du wie der allerbeste Freund behandelt. Du bringst neue Kunden und du bringst neue Vertriebspartner. Sobald du das jedoch nicht mehr tust, wird die dir unterstrukturierte Zitrone so stark gemacht, dass du im Saft der Zitrone unter dir ertrinkst. Man tauscht dich schlichtweg aus. Es wird einfach mit dem sogenannten „Erben“ weitergearbeitet, und die eigentliche Freundschaft war häufig doch mehr Schein als Sein. Auch wenn es deine Führungskraft nicht direkt zugibt: Sie arbeitet im Hintergrund bereits daran, mit deinem Untervermittler bald einen neuen direkten Vertriebspartner zu haben, damit du nicht mehr an diesem Untervermittler partizipierst. 2. Zuführer und Regionaldirektoren bei Maklerpools Hier ist das Problem häufig ein ganz anderes. Es lässt sich nicht leugnen, dass der Großteil der Zuführer und Regionaldirektoren von „Unternehmern“ besetzt ist, die selbst nie erfolgreich im Strukturvertrieb waren. Es sind Leute, die es nie geschafft haben, ein großes Team aufzubauen sowie Führung, Aufbau und Vertriebssteuerung zu lernen. Letztendlich sind sie nie die unternehmerische Person geworden, die sie hätten sein müssen, um erfolgreich Umsatz zu multiplizieren. Vielleicht wurden sie einfach nur falsch geführt, es hat ihnen keiner beigebracht oder sie sind schlichtweg nicht die richtige Person dafür. Worauf ich hinaus will? Viele dieser Leute, die im Strukturvertrieb gescheitert sind, suchen die Abkürzung und werden direkt Zuführer bzw. Regionaldirektor bei einem Maklerpool, ohne diese Rolle im Sinne der Vergütung überhaupt richtig auszufüllen. In der Maklerschaft ist ein richtiger Zuführer eher vergleichbar mit der höchsten Karrierestufe eines Strukturvertriebes: Also jemand, der bereits andere Vertriebspartner auf 100 % nachgezogen hat und dennoch eine Leitungsvergütung bzw. Partizipation an Partnern erhält, die ebenfalls den Geschäftsplan erfüllt haben und die Maximalprovision erhalten. Es sind also Personen, die den „Geschäftsplan erfüllt haben“. Mit anderen Worten: Sie haben gezeigt, wie es funktioniert, Umsatz zu multiplizieren, statt Umsatz nur zu addieren. Wenn jetzt allerdings der erfolglose Unternehmer aus dem Strukturvertrieb direkt die Abkürzung in die Maklerschaft nimmt und direkt auf 100 % gestuft wird, um dann zusätzlich von der Partizipation an anderen Maklern zu leben (die ebenfalls auf 100 % gestuft sind), dann sieht der Mehrwert dieser „Führungskraft“ vergleichsweise sehr mager aus. Viel mehr, als dir zu zeigen, wie die Software des Maklerpools funktioniert oder dir in einigen fachlichen Kundenfragen zu helfen, kann diese Führungskraft nicht. Woher auch? Sie hat es ja selbst nie als Ergebnis hinbekommen. Ich will damit nicht ausdrücken, dass alle Zuführer und Regionaldirektoren so sind, aber meiner Wahrnehmung nach trifft es auf 90 % zu. Ihr Mindset sagt ihnen, dass das Geschäft so funktioniert, dass sie durch das bloße Anwerben das lebenslange Recht erworben haben, an dieser Person zu partizipieren. Dass Leitungsvergütung im Strukturvertrieb aber immer den Eintausch von Erfahrungswerten und die Weitergabe eines unternehmerischen Fundaments bedeutet, haben diese Zuführer wohl eher nie verstanden. Deshalb wird es fast unmöglich, von ihnen irgendetwas zu erwarten, was dich auf das nächste Level bringt.
Zielgruppe §84 HGB: Wenn der Zähler die Ketten nur schöner anmalt Für Handelsvertreter in Strukturvertrieben (DVAG, Tecis, MLP & Co.) ist das Problem oft doppelt kritisch. Selbst wenn die Führungskraft menschlich „nett“ ist, kämpfst du gegen einen systemisch schwachen Nenner (unserer Meinung nach): Kein Eigentum: Dir gehören weder dein Kundenstamm noch dein Team. Gehst du, ist alles weg. Null Firmenwert: Dein mühsam aufgebautes Business ist beim Ausscheiden wertlos. Geldverlust: Du erhältst oft nur 50% der Provision eines Maklers bei gleicher Leistung. Steuer-Nachteil: Du bist häufig als Einzelunternehmer gefangen. Holding Strukturen und unterschiedliche Rechtsformen sind im Strukturvertrieb oft unmöglich. Die harte Wahrheit: Eine gute Führungskraft in einem schlechten System kann dich nur so weit bringen, wie die Leine reicht. Wenn du als echter Unternehmer wachsen willst, musst du nicht nur den Zähler optimieren, sondern den Status wechseln. Die MaklerUnion34: Der Zähler, der wirklich liefert Egal, ob du den Wechsel von §84 zu §93 vollziehst oder bereits als Makler arbeitest: Wir bieten dir das unternehmerische Fundament, das dir gescheiterte Führungskräfte oder „Zitronenauspresser“ schuldig bleiben. Unsere 8 strategischen Mehrwerte (USPs): Steuer-Setup: Strategien für bis zu 100 % weniger Steuerlast. Agiere wie ein Konzern, statt als Einzelunternehmer im Steuernachteil gefangen zu sein. Statuswechselservice: Unsere juristische Begleitung beim Wechsel von §84 zu §93 sichert dein Team und deinen Bestand rechtssicher ab, ohne das Kündigungsfristen oder Wettbewerbsverbote zu einem Problem für dich werden. Kostenlose Leads: Du erhältst Zugang zu Leads inklusive einer technischen Komplettlösung für die direkte Verarbeitung. Video-Akademie: Die vermutlich größte Akademie der Branche zur Automatisierung deiner Ausbildung. Skaliere dein Team vom Quereinsteiger bis zum 10 Mio. BWS Produzent pro Woche. Die „Gewerkschaft“: Wir nutzen unsere kollektive Größe, um Interessen gegenüber Pools und Produktgebern durchzusetzen, die du als Einzelkämpfer vermutlich nicht hättest. Echte Community: Profitiere von regelmäßigen Live-Calls, Workshops und Events mit Gleichgesinnten auf Augenhöhe. Off-Market Immobilien: Sichere dir und deinen Kunden Zugang zu Objekten bis zu 30% unter Marktwert. Servicepauschalen: Eine juristisch und technisch saubere Komplettlösung für Kundengebühren, um unabhängig von Provisionen zu werden. Fazit: Prüfe deinen Zähler, bevor es zu spät ist Wenn deine aktuelle Führungskraft nur darauf wartet, dich „auszuwringen“, oder dir mangels eigener Erfolge nur die Software erklären kann, setzt du auf den falschen Partner. Echte Führung bedeutet, Erfahrung gegen Partizipation zu tauschen und ein Fundament zu bieten, auf dem du Umsatz multiplizieren kannst. In der MaklerUnion34 bündeln wir die individuellen Vorteile jedes einzelnen in der Gemeinschaft, um den Zähler für jeden Partner so hoch wie möglich zu treiben. Dein nächster Schritt zur echten unternehmerischen Freiheit Für Handelsvertreter (§84 HGB): Erfahre im Webinar, wie du den Statuswechsel sicher meisterst und dein Business endlich zu deinem Eigentum machst. 👉 Hier zum Webinar für §84er anmelden Für Handelsmakler (§93 HGB): Entdecke, wie du als Mitglied der Genossenschaft deine Skalierung durch unsere 8 USPs massiv beschleunigst. 👉 Hier zum Webinar für §93er anmelden
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