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Backoffice, Support & Software
Wo liegen wirklich die Unterschiede zwischen Handelsvertretern §84 HGB, die für einen Vertrieb arbeiten und Handelsmaklern §93 HGB, die einen Maklerpool nutzen?
Software und IT-Infrastruktur
Kostenlos marktführende Software nutzen, in einer miteinander vernetzten Infrastruktur.
Backoffice für alle Abteilungen
Fachliche Ansprechpartner, Produktmanagement, Antragsunterstützung und Strukturierte Abrechnungen.
Überragender Support
Vertriebsunterstützung, persönliche KeyAccounts für Strukturköpfe, Marketingunterstützung und Events.
Vielleicht kennst du das?
Nach einigen Jahren als Handelsvertreter eines großen Finanzvertriebs hat sich das Gefühl entwickelt, bereits alles zu kennen, zu können und auch erfolgreich anzuwenden. Ich fühlte mich mit der Zeit meiner Führungskraft überlegender und hatte aus keiner Ecke mehr das Gefühl, regelmäßig Mehrwert für meine eigene Weiterentwicklung zu erhalten. Abgesehen von steigender Umsatz- und Einkommensentwicklung, schien es, als würde ich nichts mehr geboten bekommen, um auf das nächste Level zu kommen. Erst nach meinem Statuswechsel wurde mir ein einzigartiger Vorteil der Maklerpools bewusst, der mir als Handelsvertreter in den letzten Jahren so stark gefehlt hatte und den mir der Finanzvertrieb allein aus juristischer oder risikobetrachteter Sicht niemals hätte bieten wollen.
Sicher stellen, dass nichts schlechter wird
Als wir mit unserer Vertriebsstruktur damals den Status von §84HGB zu §93HGB gewechselt haben, musste selbstverständlich vorbereitend geklärt sein, dass gewohnte Software und IT-Infrastruktur weiterhin ohne Nachteile vorhanden sind. Meine Gespräche mit den größten Maklerpools liefen zu Beginn in etwa wie folgt ab: -„Könnt ihr das auch?“ -„Habt ihr das auch?“ -„Wie sieht es mit… aus?“ Ich erstellte mir zuvor eine Übersicht mit allen notwendigen Tools, die wir bislang für unseren Alltag zur Verfügung gestellt bekommen haben. Nach erfolgreicher Prüfung konnten wir feststellen, dass die größten Maklerpools sogar viel mehr als die gewohnte Software kostenfrei zur Verfügung stellen.
Netzwerk der Entscheidungsträger
Maklerpools ermöglichen einen direkten Draht zu den Entscheidungsträgern der Branche. Du pflegst Beziehungen zu den Vorständen der Produktgeber und lernst regelmäßig andere Unternehmer kennen, von denen man extrem viel lernen kann. Diese anderen Unternehmer wären zu meinen Handelsvertreterzeiten noch der böse Feind ohne Werte gewesen, mit denen ich nicht einmal im selben Büro hätte arbeiten dürfen.
Kein betriebsblinder Austausch
Da Maklerpools keine eigenen einheitlich im Unternehmen arbeitenden Handelsvertreter haben, ergeben sich hier verschiedene Vorteile durch Know How Transfer untereinander aus den verschiedensten Bereichen, Geschäftsmodellen und vielem mehr, den die Maklerpools unter den Handelsmaklern gegenseitig herstellen.
Ein Maklerpool ist kein Vertrieb
Maklerpools sind Servicedienstleister für Maklervertriebe oder Einzelmakler. Ein Maklerpool arbeitet also für den Handelsmakler (§93 HGB) während ein Handelsvertreter (§84 HGB) für den Finanzvertrieb arbeitet. Ein Maklerpool ist sozusagen dein Maschinenraum im Hintergrund.
Ein Auszug von Vorteilen:
Unter anderem zur Verfügung gestellte Software:
Wo fängt man an und wo hört man auf?
Ich kann dir sagen, dass ich von einem der größten 3 Finanzvertriebe aus Deutschland komme und es mir heute an nichts fehlt, was ich zuvor geboten bekommen habe, aber seit meinem Statuswechsel für mein Team und mich nicht mehr gleichwertig oder besser zu Verfügung stehen. Im Gegenteil.
Direktvereinbarungen und Poolgeschäft in einem Verwaltungssystem


Endkundenapp für Vertragsverwaltung, Bestandsübertragung usw.


DIN-Tool Analyse nach DIN 77230


Elektronische Risikovoranfragen


Strukturierte Abrechnungen sowohl auf AP, als auch auf BP


Kampagnenmanagement


Websitenerstellung, Landing Pages etc.


Unterstützung bei Leadgenierung sowie kostenfreie externe Leads


Konzepterstellung zum Aufzeigen von Versorgungslücken, Lösungsvorschlägen, Förderungen, Inflation etc.


Marktführende Analyse- und Vergleichssoftware für alle Sparten


Elektronische Unterschriften


Schadenmanagement für Kunden


IHK Sachkundeausbildung für neue Vertriebspartner (§34d,f,i)


Videomarketing


IDD und MaBV Weiterbildungsstunden im E-Learning


Social Media Aufbau


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